Вступление

Предскриптум.

Две недели уже написанный материал лежал в папке "FAQ Metal" и как-то не собирался укладываться в композицию портала Metal Library.

Какое-то шестое журналистское чувство подсказывало – рано.

Кто б мог подумать, что 4 апреля, в день выступления RAGE в Москве мне удастся ухватить за трудолюбивую ладонь самого г-на Смольского, продюсера краснодарской команды Freakozaks и предметно расспросить его на важнейшие темы выпуска – кто такой продюсер, что он делает, нафига группе менеджер и как русской группе прорваться в Европу...

Вот оно и случилось, нашелся недостающий элемент паззла, и теперь мы спокойно представляем вашему вниманию готовый выпуск FAQ Metal № 5.

Теперь поехали.

За последнее время ко мне обратилось, наверное, штук двадцать команд с одной и той же просьбой, вернее предложением – стать их продюсером. И чуть меньше – с предложением стать менеджером (директором) группы.

При этом, суть первого укладывалась в две простые истины – ты нам даешь деньги, а мы становимся знаменитыми, а суть второго предложения вообще зыбко плавала где-то в районе простой истины – нам пофигу как, но сделай нас звездами, и будешь получать с этого дивиденды.

В первом случае мне формально предлагалось заглянуть на досуге в ближайший к дому швейцарский банк и снять с миллионного счета пару тысяч баксов. Во втором варианте методы "пропихивания" группы подразумевали любую демократию и свободу выбора.

С одной стороны, подобная честь не может не радовать, с другой – пора вешать себе на сайт табличку – денег нет! И не будет!

Или я ее уже вешала? Но не помогло, ибо предложения все равно сыпались, но уже в форме "а может вы как-нибудь так?... ну так как-нибудь...."

Тему крутых продюсеров я вообще не хотела трогать, в металле продюсер – последнее дело, модное нововведение, появившееся в связи с кризисом предложенческого переизбытка. Да и касту менеджеров иногда тихо ненавижу – за повсеместную непроглядную тупость и неадекватность в половине случаев, когда "менеджером" называет себя какая-то околотусовочная личность, не умеющая держать в руках инструмент, но желающая во что бы то ни стало "кататься, тусить с группой и бухать на халяву".

Нет, есть, конечно, замечательные менеджеры, с которыми приятно общаться и иметь дело, это люди, которые позволяют группе выкинуть из головы все проблемы – на чем и куда ехать, будет ли соблюден райдер, вся ли аппаратура на месте, есть ли афиши – например, мой старинный знакомый, уже помянутый ранее Костя Миронов именно за такие таланты, брать на себя ответственность за все, кроме сценического исполнения песен, заслужил титул лучшего концертного организатора. Впрочем, со сценическим исполнением у него тоже, как выяснилось, проблем нет – когда его подопечная группа Корсика по техническим причинам лишилась басиста, он просто взял в руки бас и сыграл на концерте всю партию – ну не срывать же концерт из-за такой мелочи!

Еще одно удивительное исключение из правил – менеджреческое трио группы "Грех" – три девушки, работающие сообща по всем фронтам, хотя, у них пока нет многолетнего опыта, но куча энтузиазма, дипломатии и настроенности на результат!

Дальнейшая попытка дружно вспомнить, кого еще в этот список включить, застопорилась на шестой минуте активной работы мозга. Черт, а некого ведь больше и вспомнить, чтобы действительно человек был абсолютно адекватен своей профессии!

Либо группы прекрасно справляются без лишних административных личностей, либо... либо эти личности недолго с нами общаются: если видно, что менеджер больше брехучий телефончик, нежели опорная точка группы, нам будет проще сразу связаться непосредственно с лидером коллектива и избежать третьих рук.

Вообще, если честно, новую часть FAQ Metal мы собирались посвятить совсем другим вопросам, но, как обычно в шоу-бизнесе, чего ты хочешь – никто не спрашивал. Были два фактора, которые основательно повлияли на выбор очередной темы разговора.

Первый – опрометчиво откровенная публикация о "менеджрицах" в предыдущем выпуске – мы не ожидали, что циничные нападки вызовут у читателей столько.... воодушевленного восторга! Оказывается, так много музыкантов мечтали найти причины для того, чтобы расстаться со своими так называемыми директорами и менеджерами, и все не могли найти адекватного повода подкатить и вломить правдой-маткой по глазу левому, а потом и по правому для симметрии!

А тут появляется добрая Кипелова и обоснованно так говорит, почему иметь в команде девочку-менеджрицу, по совместительству, законную жену басиста, это есть чудовищно хреново для продвижения группы, да и басист, к слову, тоже дебил, так что, пусть на пару проваливают и семейным бизнесом занимаются, кроликов на огороде пасут.

После чего, логически следует ожидать не меньшего энтузиазма со стороны разобиженных изгнанников, долгие годы привыкших тусить рядом с группой и корчить важную морду. Понятно, что некоторые личности напрямую задавали мне вопрос – а собственно, что ты имеешь в виду под названием "нормальный менеджер", кроме своих дебильных вопросов про логистику туропостроения? Вообще, ты в курсе, кто такие музыкальные менеджеры или так, в Интернете начиталась, а потом умничаешь?

(Руки чесались отсканить один из красных дипломов, где русским по белому написано – Кипелова Ангелина Александровна, менеджер социально-культурной сферы, специалист).

Но, FAQ Metal – не поприще для измерения личных понтов, это уникальный проект, в котором музыканты могут узнать в деталях правильные (читай, работающие!) схемы продвижения в шоу-бизнесе, ибо ни в одном учебном заведении, даже в моем родимом институте культуры, не преподавали всего того, что составляет правду и специфику нашей шоу-индустрии.

То же, что выдается за учебную литературу на курсах продюсеров (пару раз поинтересовалась и заглянула в талмуды), оказалось либо переводилкой сомнительного качества и применимости к российской системе, либо набором отдельных абстрактных фраз, которые, как цыганское гадание, понимай как хочешь и примеряй к любой ситуации – и ждет тебя, милок, дальняя дорога. Ага, в казенный дом....

Поэтому приходится все тонкости и конкретизации выводить экспериментально-личностным методом, и делиться со всеми страждущими.

Потому что не поделишься – и узнаешь вдруг, как одна из твоих любимых команд оказывается в глубокой такой ж...., подписав контракт с крутым, великим и ужасным продюсером, и теперь хрен поймешь, какими путями из этой самой ж... выбираться!

Сижу, читаю всю эту хренотень, "типо контракто", явно свистнутую с сайта типовых соглашений и договоров, и думаю – это как же надо верить в продюсеров, чтобы ради призрачной надежды обладать таковым, подписать себе даже не смертный приговор, а договор пожизненного рабства!

Ну да ладно, к подробному разбору и анализу продюсерских и директорских договоров мы еще придем.

Пока что остановимся вот на чем – на определении того, что представляет собой основная индустриальная терминология, касающаяся административного персонала группы. Нужен ли группе менеджер? И, если он уже есть, то тур-менеджер это отдельный человек? Тогда зачем продюсер?

Погнали.

Глава 1. Producerus vulgaris (или продюсер обыкновенный)

В нашей стране слово продюсер имеет очень понятное значение – это такой денежный мешок, который музыкант должен разорить всеми возможными способами.

При этом, в попсовом формате, продюсер исполняет попутно роль Карабаса-Барабаса, который указывает, какие песни петь, в какой цвет красить волосы, с кем под ручку прийти на светский раут.

И у какого стоматолога исправить этот ужасающий прикус, из-за которого твои зубы похожи на гвоздодер (читай, историю продюсирования самого известного канадского "гвоздодера" Селин Дион ее мужем Рене Анджелилом).

Эту историю, кстати, блестяще спародировали в уже упомянутом мною раньше Ландыше Серебристом. По большому счету, создатели этой тупенькой комедии и рассчитывали сделать что-то наподобие пародии на все традиционные байки о продюсерах и приезжающих из провинции звездах.

Но само понятие продюсер родилось в киноиндустрии, и изначально продюсером обзывали человека, который занимался производством фильмов – ведь если исходить из самого изначального понятия, то в английском языке слово продюсер и означает "производитель". Да, а вы что думали, что это переводится как "крутой хрен с горы"?

Не, ну в принципе, я так подумала, что как раз исполнительный продюсер и есть тот самый хрен, который с горы разбегается и каааак.... исполняет акт продюсирования!

Упс.

В общем, я опять самым пошлым образом отвлекаюсь от темы. Продолжаем.

Итак, продюсеры. Эта странная раса была выведена искусственным путем в голливудской индустрии, где всегда крутились миллионы, и где каждый считал своим долгом пристроить на хлебное место сыночка, дочурку, любовницу или "толкового мальчика", поэтому, за неимением актерских и режиссерских талантов, желающие приобщиться к великой киноиндустрии становились продюсерами разного калибра.

Непосредственно продюсер в изначальном понимании создавал условия для производства фильма. Его задачей была координация процессов, управление бюджетными средствами, найм персонала и соглашение с дистрибьюторами. Продюсер участвует во всех стадиях создания фильма, от начала разработки до начала проката. И, казалось бы, этого достаточно. Но нет, просто так миллионная пашня не пустует. И на сцене проявляется новая персона – исполнительный продюсер. Как пишет энциклопедия кино, это обычно представитель или один из руководителей студии, хотя звание могут присвоить и просто крупному инвестору. Ну, думаю, тут уже все понятно, чья это стезя? Опять же, как трактует эту должность энциклопедия, исполнительный продюсер "наблюдает за финансовыми, административными и творческими аспектами производства, но не участвует в технических". Понятно, почему не участвует – потому что обычно исполнительным продюсером выступает, скажем, жена режиссера, которую и пристроить куда-то на съемочную площадку надо, чтобы семейный бюджет пополняла, и под рукой всегда была, и чтобы куда надо не лезла, а так, по мелочи, но при серьезной должности.

Кстати, что самое смешное, одна моя знакомая семейная пара именно таким тандемом и выступает. Он – режиссер, она – исполнительный продюсер всех его проектов. На съемочной площадке обычно занимается болтовней по сотовому или раздачей звездюлей актрискам, слишком активно втолковывающим главкопыту о своих невероятных талантах.

Со-продюсер – это продюсер, который отчитывается перед исполнительным продюсером и предоставляет деньги для финансирования фильма. В принципе, если деньги дает, то не отчитывается, а, скорее, объясняет, что именно режиссеру надо исполнить.

А музыкальный продюсер (англ. music producer), как гласит достопочтенная Википедия, – лицо, ответственное за имидж, музыкальный стиль исполнителей и процесс звукозаписи. В его ведении обычно находятся контроль за качеством звучания, определение репертуара и общая идеология проекта (альбома, сингла, радиопередачи и т. п.). Продюсер подбирает звукоинженеров, монтажеров, ассистентов. Как правило, у крупных лейблов имеются свои студийные продюсеры, нередко музыканты сами приглашают интересных им посторонних продюсеров.

Важно отметить, что в русской индустрии интертейнмента под музыкальным продюсером ошибочно принято понимать импресарио, менеджера, в ведении которого находится репертуарный и организационно-финансовый контроль за деятельностью того или иного исполнителя.

Впрочем, почти все вышесказанное (из википедии) можно смело взять оптом и выбросить на помойку – ну никак наш специфический российский шоу-бизнес не канает под стандарты запада, где есть хоть какие-то представления об индустрии и ее правилах, в том числе, институты продакшена, а не шарашкины конторы, скоропалительно перепаянные из "кульков" – институтов культполитпросвещения имени Крупской и прочих подопечных министерства культуры

Опять отвлекаюсь на лирику? Простите великодушно, настроение такое. Ладно, давайте к сути – должен ли продюсер вкладывать бабло в молодежь?

Хм, в этом отношении заткну свое личное мнение куда подальше и обращусь к интервью эксперта – Елены Чистовой, продюсера, выдвигавшего на очень большую сцену очень больших звезд, в том числе, многими из нас любимую Агату Кристи:

...То, что делает российский продюсер, на Западе делается менеджментом, т.е. персональным менеджером. Что же делает российский продюсер, если он не участвует в музыкальном материале? (Не участвует потому, что он по природе своей хотя личность и творческая, но не является аранжировщиком или музыкантом, и не может сам создать музыкальный продукт, а нанимает для этого отдельных людей). Продюсер работает в зависимости от специфики проекта: рок-н-рольной или попсовой. Если он берет рок-н-рольный проект, то, как правило, он опосредованно влияет на музыкальный материал. Он уже взял этот проект, ребят, которые из себя что-то представляют, он начинает работать над ним – над имиджем, над раскруткой этого проекта. Вот вы говорите – концертная деятельность, но для того, чтобы иметь концерты, нужно сначала создать некий товар, как говорят на Западе (или некий продукт), который можно продавать. Это не значит, что если кто-то умеет стоять на сцене, играть, владеть инструментами, то он уже может продаваться, т.е. заниматься концертной деятельностью. Продаваемый продукт нужно создать, т.е. дать хорошие инструменты музыкантам, дать хороший звук, придумать хороший имидж – что является работой продюсера. Сделать коллектив известным – это огромная работа, включающая в себя полный промоушн, PR-работу, съемку клипов, раскрутку их на телевизионных каналах, участие или неучастие в крупных фестивалях, занятие той или иной позиции (или незанятие). Т.е., все эти вопросы – работа продюсера, и на это уходит в среднем год-полтора. Я могу сказать из собственного опыта, я занималась "Агатой Кристи" с первого дня, и её концертной деятельностью занималась, т.е. мы стали зарабатывать деньги, но только где-то через два года после начала раскрутки проекта. То же самое происходит со всеми. Поэтому продюсер в нашей стране – человек, который занимается промоушеном, раскруткой коллектива, а концертной деятельностью занимается, как правило, другой человек – тот, кого он нанимает и называет концертным директором, тур-менеджером.

В нашей стране бытует такое мнение, особенно среди музыкантов-дилетантов, что продюсер – это некий мешок с деньгами. Ко мне несут огромное количество проектов. Когда я спрашиваю, что они хотят, они отвечают:

– Хотим, чтобы Вы раскрутили проект.
– Что вы имеете в виду?
– Ну, сняли нам клипы, показали по телевизору.

Т.е. люди считают, что они пришли к некоему финансисту, который должен вложить свои деньги и что-то сделать, и должен очень хотеть сделать, чтобы кто-то стал знаменитым. На самом деле продюсер зачастую не обладает этими средствами, но он обладает знаниями и мозгами по поводу того, как сделать человека или проект известным. Другое дело, что продюсер должен найти источники, откуда должен финансироваться проект. Например, найти компанию, которой будет интересно участие данного проекта в рекламной кампании. Простой, удачный пример такой компании – это Бутч и что-то, Видий. Для того чтобы продюсер сподвигся на то, чтобы найти источник финансирования, проект должен быть настолько захватывающим, настолько восхитить его воображение, что он скажет: "Да, я буду этим заниматься". Тогда он берет под свою ответственность музыканта и берет вторую ответственность – за поиск денег, и отвечает за эти деньги и результаты их расходов...

...Если еще круче развести, то есть еще более расширенное понятие. Есть такие Саввы Морозовы, т.е. меценаты: вот мне нравится эта Маша Распутина, я буду ходить на её концерты, смотреть на эту юбку, на эту попку, и буду везде называться её меценатом. Человеку это льстит, нравится.

Как правило, меценатами становятся не начинающих проектов, а уже раскрученных. Меценат дает деньги и не требует их возврата, удовлетворяется всякими моральными радостями, как то: столиком в "Метелице" первым, фотографиями в журналах и т.д. и т.д. Есть и участие этой персоны во всех днях рождения и банкетах этой семьи, которую он финансируют. Второй вариант – это спонсоры: это те, кто дают деньги на условиях возвратности. Как правило, дают как раз не музыкантам, потому что это не те люди, которые могут нести какие-то деловые обязательства. Спонсор дает деньги продюсеру, деловому человеку, с которыми он разливается частично возвратом денег, частично бартером.

Но продюсер – не спонсор и не меценат. Есть такие редкие-редкие случаи, когда продюсер становится меценатом, или спонсором – это в том случае, если он родственник некоего таланта. Например, это муж, богатый брат для сестры или богатый любовник для своей женщины. Вот такие варианты, когда он продюсирует и вкладывает собственные деньги, возможны, но в принципе – продюсер ищет деньги, и ищет их у меценатов или у спонсоров...

Однако, в металлической культуре многие попсовые схемы вообще не работают.

Обычно это любят связывать с темой "непродаваемости" материала и называть все гордым штампом "неформат".

Но, честно?

Вчера мы пили кофе с Михалычем, коллегой по новому проекту Рок-Волна. И как-то у нас в разговоре прошмыгнуло слово "формат", касающееся аспекта ротации на радио. На что Михалыч отечески воззрился на меня и будничным голосом пояснил: "Неформат – это когда вы о цене не договорились".

Металлическая культура по привычке юзает образ этакой бедной родственницы, музыканты сплошь и рядом обожают жаловаться на бедность и тяжкую судьбу, поэтому и продюсеры не спешат работать с ними – в силу того, что на плохих дрожжах плохое пиво варится.

Зрители, приобщенные к этой же культуре, тоже считают себя бедными и несчастными, поэтому платить бешеные деньги за билеты не любят, и, следовательно, каким бы ни был крутым музыкант, много на нем не заработаешь.

Именно металлическая культура в большинстве своем склоняется к минимализму, к отсутствию мишуры, декораций, постановочных шоу, за которые так любят попсу. Никто, как Мадонна, не распевает, провисая на кресте. Никто почти не лазит по громадным сооружениям, как Бритни Спирс. Отдельные идеологи в лицах типа Rammstein – скорее, все-таки исключение из общего правила.

Металл – это музыка, которую не делают зрелищной. Она как была подпольно-невнятной, с перепиленными гитарами и сапогами из бабушкиного сундука (кроссовками с черкизона), так и осталась. Как стоили билеты максимум тысячу, так и стоят.

Возиться долго и упорно с коллективом, вкладывая в него кучу нервов, сил и денег, просто не станут – ну невыгодно. Не будет металл собирать стадионы в промышленных масштабах.

Поэтому надеяться на какие-то адские продвиженческие подвиги со стороны заинтересованных лиц – равносильно верованию в Деда Мороза и деда Мазая со всеми его зайцами оптом.

А вот у экспертов на этот счет мнение, оказывается, совершенно иное! Ведь та же Агата Кристи с блеском собирает Олимпийский – неужели всем плевать на возможность заработать свой рубль на талантливом коллективе?

Снова обращаемся к материалу Елены Чистовой.

В чем же специфика российского шоу-бизнеса и чем его отличие от западного?

На Западе существует шоу-бизнес, а нашей стране существует российский шоу-бизнес во всем его понимании, во всем его искажении, какое может только быть. Но, тем не менее, то, что мы имеем, называется "русский шоу-бизнес". Чем отличается? Ну, во-первых, это разная расстановка сил вокруг проекта. Я уже говорила о роли продюсера, менеджера, агента, тур-менеджера на Западе. У нас – абсолютно по-другому: у нас зачастую в одном лице и продюсер, и менеджер, и концертный директор, и человек, который решает все вопросы, и пиарщик. Вторая черта – это то, что на Западе доход артиста в основном составляет продажа альбомов и плюс концертная деятельность. В нашей стране, и это всем прекрасно известно, от альбомов очень маленькие доходы, особенно та часть, которая достаётся непосредственно артисту. Может, в некоторых случаях выигрывает рекорд-компания, но никак не музыкант. И другая проблема, связанная с выпуском альбомов –процветающее пиратство. Сколько акций было проведено в нашей стране, чтобы уничтожить пиратство, сколько санкций и законов хотели ввести, но нечего не сделано. Поэтому, если люди знают, что они безнаказанно могут копировать и выпускать альбомы и делать собственный "бизнес", причем колоссальнейший бизнес, то они это делают, и эти деньги не доходят ни до рекорд-компании, ни до музыкантов, и люди лишаются этих денег. В-третьих, на Западе давно отработана система отношений в шоу-бизнесе, у них каждый специалист является узким специалистом и профессионалом в своём деле. У нас же зачастую люди берутся за все сразу, потому что они не знают, кому лучше отдаться – поэтому всё делают сами. В конечном итоге, не хватает ни сил, ни знаний. Поэтому на сегодняшний день наш шоу-бизнес находится в зародышевом состоянии. И самая главная – четвертая проблема: нет никаких законодательных норм, законов, правил, юридической защищенности: ни между коллективом и продюсерскими центрами и рекорд-компанией, ни между продюсером и музыкантами. Т.е. выиграть процесс, если чувствуешь, что ты прав, практически невозможно, потому что надо вводить новые законы на эту тему. Там все эти законодательные нормы давно разработаны, и люди стараются жить по правилам. У нас – игра вне правил. Вот основные отличия.

» Далее: Часть V. Музыкальная фауна. Продюсеры, менеджеры и прочие главкопыта: Глава 2. Менеджер, директор или... хрен его знает!