Часть III. Жестокий финанс: Глава 2. Скока вешать в граммах?

Сколько вложить в группу? Хуже вопрос только куда вложить ваучер. В девяностые народ изгалялся в изыскании наиболее саркастических ответов...

Итак, вы задались целью стать знаменитыми. Как минимум, начать зарабатывать с каждого своего концерта. Сколько – не важно, сегодня ситуация такова, что группы чаще сами платят за свои выступления. По крайней мере, в Москве это давно практикуется – работа "под выкуп", и никто уже давно не кривится и не шарахается от организаторов, предлагающих "взять двадцать билетиков по 300 рублей". Достижение уровня "играем за пиво" считается среди молодежи хорошим тоном. Однако, и до этого тоже надо дорасти. А дальше – все от вас зависит.

Что нужно сделать, точнее, на что нужно первоначально потратиться?

Как минимум, на хороший альбом. Полноценный, красивый, не какой-нибудь недотраханный ЕР, которым вы будете мучительно пугать друзей в контакте, а на вполне рентабельную работу, которую лейбл сможет представить своим дистрибьюционным партнерам. Группа без альбома – это как человек без паспорта. Ни-ку-да.

Что есть альбом в финансовом эквиваленте?

Хорошая студия, раз. Ради бога, оставьте для своей мамы разговоры о том, что вы и дома сможете охрененно хорошо записать все то, что люди пишут в понтовых заведениях! На моей памяти из известных коллективов это удавалось сделать только Галдеру (Dimmu Borgir, Old Man's Child). Все остальные почему-то не экономят, а идут, как миленькие, в какую-нибудь Abyss.

Оставим на недалекое будущее подробнейший разбор звукорежиссуры альбома – специально готовим уникальный исследовательский материал на эту тему, мало не покажется. Остановимся на нескольких важных пунктах.

Домашняя запись хорошей не будет. По крайней мере, она не будет конкурентоспособной. Кроме вас, таких умных экономистов, есть еще множество молодых и не менее талантливых коллективов, которые жадничать не станут, и на студийное оформление альбома разорятся. И, формируя квоту сезона (обычно от четырех до десяти команд в период два месяца), кому из вас лейбл отдаст предпочтение?

Хорошая студия не обязательно дорогая. Еще одна часть моей работы – это объяснение группам в приватном режиме, к кому стоит обратиться, чтобы за совсем недорого получить добротную работу, которую принимает большинство хороших лейблов. А к кому, несмотря на все понты и дороговизну, лучше не соваться, ибо сидит там, как Кощей над златом, абсолютная глухомань с аппаратом. Не, может быть, аппарат крутой, но ушей явно нет. Как в том анекдоте. Машину купил, права купил – а вот ездить не купил. Интерьер высшего класса, техника тоже, а вот работает какой-нибудь папенькин сынуля без малейшего представления о звукорежиссуре. Но студия-то крутая! И вообще у нас крутой продюсер!

Если в студии писалась крутая команда, это не значит, что вы тоже будете круто звучать. И не значит, что вас будет записывать тот же человек. Во-первых, крутые команды сами по себе хорошо играют, у них инструменты соответствующие, и тут даже самый бестолковый звукорез порой навредить не сможет. Да и, если честно, платят они получше, и отношение к ним другое – все-таки, это репутация студии. И тот же Анси Киппо или Якоб Хансен совершенно по-разному будут работать с Nightwish и Тьмутаракань-death.

Посему не спешите разоряться, подойдите к выбору студии правильно. Технические стороны обещаю разъяснить в ближайших выпусках, а пока ограничусь тем, что лучший выбор – это оптимальное соотношение рациональной стоимости (все-таки, первый альбом, как и первый блин, всегда получается комом, и к этому надо относиться без фанатизма. Записались, как паспорт получили), и количества выпущенных на лейбле молодых команд, с которыми эта студия работала. Показатель "сколько молодых групп с записью этой студии смогли стать официальными" имеет для вас сейчас гораздо большее значение, нежели призрачное "качество звука", о котором вы пока что не имеете ни малейшего представления.

Кстати, ваше собственное мнение о том, как должна звучать музыка, уверяю, очень далеко от мнения лейбла и слушателей, конечных потребителей продукта, и звукорежиссеры, работающие с молодежью, чаще всего выступают в роли педагогов и саундпродюсеров, ежедневно объясняя азы гостов, аранжировок и техники работы в тон-ателье.

Самоуверенность и убежденность в том, что вы-то лучше всех знаете, как и что должно звучать, особенно, плюс любимая манера музыкантов самостоятельно сводить свои альбомы – в девяноста процентах случаев приводит к тому, что конечный материал бракуется лейблом напрочь. В силу абсолютного несоответствия элементарному понятию слушабельности.

Поэтому не надо выделываться, не надо считать себя умнее всех остальных и не надо искать обходные пути там, где уже давно протоптаны дорожки.

Есть масса групп, которые прекрасно отработали запись, буквально через считанные недели выпустились и уже катаются. Неужели нельзя просто последовать этому примеру? Или это слишком просто? А мы не ищем легких путей?

Что касаемо вопроса цены – среднестатистическая температура по больнице на сегодняшний день – примерно 5-10 тысяч рублей за трек в средней студии, и примерно 20-40 тысяч за сведение и мастеринг альбома. Конкретная цена зависит от конкретной студии.

И давайте все-таки сразу уточим момент рационализации: первый альбом должен быть качественным, бесспорно, однако, совсем разоряться не надо – не оценят.

Оформление альбома

Так как продажи компакт-дисков упали уже просто до немыслимых пределов, вопрос физического оформления приобрел особенное значение. Есть у нас такой замечательный питерский художник, у которого заказы расписаны на несколько месяцев вперед. В силу того, что все альбомы, которые он оформляет, продаются на ура – в стране огромное количество коллекционеров, собирающих "его" диски, вне зависимости от содержания.

И, естественно, лейбл заинтересован в хороших продажах вашего творчества, поэтому на дизайн будет смотреть очень придирчиво.

Стандарт буклета – 8 страниц. Больше не делайте – будут урезать, слишком дорого получается по себестоимости. Меньше тоже не стоит, потому что иначе нет смысла в самом буклете, как физическом носителе визуальной информации о группе.

Стоимость оформления колеблется от 10 до 40 тысяч рублей. Как найдете.

У большинства хороших художников обычно есть весьма обширное портфолио и куча благодарностей от групп.

Дай денег!

В последнее время многие с удивлением узнают о том, что молодую команду лейблы не хотят принимать "просто так", без той некоей "системы соинвестирования и компенсации риска".

Вообще, господа копирайтеры, эта штука называется "схема взаимно компенсирующих инвестиций".

Перевожу для танкистов – дайте денег, а мы вас выпустим.

Шутка юмора в том, что сумма, которую требуют некоторые лейблы за выпуск, в два раза больше той, которая в реальности нужна для тиража. Этак я могу и самостоятельно пойти себе 500 дисков отпечатать и с не меньшим успехом раздать. И нахрен мне такой лейбл, спрашивается?

А ведь обидно как, извратили такую идею!...

Ладно, давайте, я с самого начала расскажу.

Раньше, в далекие времена, когда Интернета еще не было, рекорд-компании зарабатывали неплохое бабло, и примерно тогда же имели актуальность демо-записи талантливых коллективов, для которых лейбл оплачивал студийную запись (мы об этом уже говорили).

Потом рыночная экономика в музыкальной индустрии пошла на спад, и от групп стали принимать уже полностью готовый материал, который оставалось только издать. Именно тогда происходил самый жестокий отбор команд на выпуск – ибо каждую из них предстояло правдами и неправдами продать, отбивая вложенные средства в условиях наступающего кризиса.

А примерно год назад и эта идея уже перестала быть актуальной. Ну совсем все плохо стало.

И, не буду говорить, с чьей легкой руки, но однажды появилось удачное изобретение, которое позволило устоявшейся индустрии еще некоторое время барахтаться в пучине кризиса, не падая совсем глубоко.

Это система была названа взаимной компенсацией. И заключалась она в следующем: группа должна доказать состоятельность своего материала, его продаваемость и необходимость производства физического тиража. А что у нас лучшее доказательство? Вложение собственных средств!

Тогда в чем понт лейбла?

А вот в чем – со своей стороны лейбл предлагал на сумму, эквивалентную затраченным группой средствам, пакет рекламы, обеспечивающий широкую известность и продаваемость альбома.

Тираж дисков делился на две части – одну получал лейбл для дистрибьюции по своим каналам, а вторую – группа в качестве мерчендайза. Итоговая сумма дисков, полученных группой, по розничной цене так же была эквивалентна затраченным средствам.

В итоге получается что – обе стороны одинаково заинтересованы в результате, что гарантирует участие и рекорд-компании, и самой группы в продвижении материала, ведь отбивать средства, потраченные на раскрутку молодого имени, придется обоим. Только каналы этой продажи разные – лейбл будет использовать дистро-сети, а группа – гастрольные поездки и фан-лаборатории.

Общая схема расчетов делается так, чтобы никто не заплатил больше, чем в итоге отобьется, и чтобы при удачном раскладе не было проблем ни с одной стороны. Как это работает в реальности – объяснять не буду, но работает хорошо. Если правильно организовано.

К сожалению, всю эту хитровымудренную схему, разработанную скрупулезными исследователями, в скором времени очень неудачно взяли на вооружение ушлые товарищи из непартнерских организаций. Россия, что еще скажешь...

Так вот, разнородные умники тоже стали предлагать группам некие соглашения с малопонятными условиями. Количество дисков на мерч было гораздо меньше, чем сумма компенсационных, количество рекламы вообще мизерное, а сам тираж – в два раза меньше нормального. Короче, я так и не поняла, как люди на этот развод соглашались.

Но большинство команд над такими мелочами не задумывалось. Наученные горьким опытом предыдущих лет, когда компании завинчивали гайки и не рисковали брать вообще никого и ничего, музыканты были рады любой возможности официально выпуститься. А ведь некоторые паршивцы этим беззастенчиво пользуются!

Но и самиздат не выход. При всей своей дешевизне, он страдает одним серьезнейшим недостатком – он физически не может появиться в дистро-сетях. И где его продавать – хрен знает. С лейблом у вас хотя бы официальный договор есть, и определенные защищенные права. При самиздате вы этих прав не имеете.

Инновационное предложение устраивало всех, кроме отчаянных любителей халявы, считающих для себя оскорбительным участие в инвестиционном риске, и умников, не умеющих мыслить с экономической точки зрения.

При всей двоякости сложившейся ситуации, могу сказать одно – уж лучше у молодых групп будет шанс выпуститься на таких условиях, нежели записанный альбом будет годами лежать на полках, ожидая, когда же, наконец, предложение перестанет настолько превышать спрос, когда рухнет всемирная сеть и появится новый формат физических носителей.

Однако, я настоятельно рекомендую не бросаться на первое попавшееся предложение, радуясь, что все так легко складывается. Идея легко срубить бабла на ничего не смыслящих в бизнесе и наивных музыкантах многим воротилам шоу-бизнеса кажется весьма привлекательной, поэтому они, не задумываясь, предлагают фактически нулевые условия, зная, что доведенные до отчаяния музыканты примут и оценят такой "шанс".

Среди всех предложений, которые делают современные компании, следует выбирать то, которое максимально учитывает интересы группы в финансовых взаимоотношениях и рассматривает молодую команду с точки зрения ее возможной перспективы и двухсторонней выгоды.

Ничего зазорного или обидного в этой схеме работы я не вижу, и нет смысла, пардон, скрывать существующую ситуацию, рассказывая сказку про белого бычка, что, дескать, нас заметили, оценили и всячески облобызали во все интимно нецелостные. Группы перестают быть зависимой структурой, лейблы перестают диктовать жесткие условия металлу, обе стороны становятся равными участниками бизнес-процесса, и это нормально! Абсолютно нормально, во всем мире бизнес только так и делается. Ответственность за результат лежит на всех исполнительных звеньях.

Хотя, даю гарантию, некоторые бонзы со мной не согласятся и очень сильно обидятся, узнав, что я всенародно разглашаю такого рода информацию.

Впрочем, извините, конечно, но это уже давно секрет полишинеля.

Пару дней назад, эксперимента ради, я позвонила в одну очень известную контору, представилась менеджером молодой группы N и спросила, как бы нам выпустить свой альбом.

Сотрудник компании очень вежливо и подробно объяснил мне все вышеуказанные условия и сказал, чтобы я высылала материал для проверки. Никаких тайн, никаких предупреждений, что эта информация "строго между нами". Ради бога, я могла этот разговор на диктофон записать и в сеть выложить без зазрения совести, для пущего эффекту. В чем проблема-то? В том, что у нас так и не научились признаваться в соответствии рыночной ситуации? В том, что всемогущие до сих пор пытаются сохранить свою мину, делая вид, что придирчиво выбирают каждого артиста и набивают себе цену? Ой, не надо, а? Рано или поздно все это станет ясно и без меня, тем более, музыканты тоже не лохи, и даже без моих подсказок однажды разберутся, что многие прежние схемы перестали работать. Рано или поздно группы, уже участвовавшие в новых системах взаимодействия, по пьяной лавочке или просто по доброте душевной, поделятся с коллегами секретом своего успеха. Так зачем сейчас-то продолжать играть в молчанку? Может быть, наоборот, стоит пойти навстречу музыкантам и показать им верные пути работы? Дать им реальный шанс выпустить свое творчество и продвинуться на ступень выше по карьерной лестнице?

Ведь никто же не говорит, что выступает задарма? Все ж прекрасно понимают, что музыканты получают гонорар за концерты? Так что ж мы так пугаемся инвестиций?...

Один мой знакомый, из числа топ-менеджеров лейбла, в ответ на этот вопрос, сказал, что подобная схема работы привлечет в индустрию кучу "говна", которое будут издавать за деньги и засорять рынок гнилой продукцией, и что "естественный отбор" позволяет отсеивать группы-недомерки на стадии невыпущенной записи.

Позволю с этим не согласиться дважды.

Первое несогласие: экспертизу качества альбомов еще никто не отменял.

Если вы думаете, что, заплатив определенное количество денег, вы можете себе позволить расслабиться и ждать, когда за вас все сделают – то, увы, это из разряда наивной фантастики. Вам с такой богатой фантазией сюжеты для Кэмерона сочинять, а не в шоу-бизнесе работать!

Технические стандарты продукции, госты, элементарные конкурентные качества и прочее еще никто не отменял. И участие в соинвестировании предполагает половину общих затрат, включающих в себя и тираж, и рекламу, и отправку продукции в регионы, и бухгалтерское обслуживание, и налоги и прочее, поэтому предполагаемые результаты продаж как имели значение, так и имеют. И это важно для вас в том числе, ведь ваша партия дисков, продаваемая в качестве мерчендайза, тоже по сути является вашей денежной компенсацией. Если диск будет слеплен абы как, то есть ли у вас шансы отбиться?

Вот-вот...

Второе несогласие. Почему рядовой менеджер по артистам и репертуару имеет право решать за всю страну, какую музыку допускать до слушателя, а какую нет? Что, изобрели новое прокрустово ложе? Или считаем себя самыми умными и самыми могущественными? Одно дело, технические характеристики записи – начиная от качества игры, и заканчивая качеством шрифтов. Другое дело – стилистические рамки и личные интересы отдельно взятых субъектов, отвечающих за репертуар.

Знаю я одного такого, продюсера с Рублевки, благо, не в нашей метальной тусе он обретается, но личность весьма народу известная. Пару раз нам приходилось с ним поработать. Скрипя зубами, конечно, но жрать чего-то надо, приходилось халтурить статейками в женских журналах (под псевдонимом, ессссно, а то ж заклюют).

Кстати, господа, тут случайно вспомнила важный момент! Вот не проебите, чесслово!

Вы все жалуетесь, что в метальных СМИ расценки безбожные. Для вас самая большая цена страницы в "классик роке" в пятьдесят тысяч кажется ну просто убийственной! Так вот, в процессе работы с United Press, конторой, которая держит под собой два десятка самых известных журналов, от Cosmo до Cool, пришлось узнать, что "наши" вообще коммунистически отстали по ценам от демократичных журналов! Цена странички в каком-нибудь Cool или Yes составляет 400.000 – кто не верит, скачайте медиа-кит. Или спросите у группы Morigan, они там статью уже печатали.

Правда, какой отклик на метал-культуру в нецелевых СМИ, я не знаю, не исследовала аудиторию, поэтому мало кому предлагаю рисковать деньгами и тратить их на подобный "пиар". Но в контексте сравнения просто отмечаю – что нам, металлюгам, еще везет с индустрией – у нас как была халява, так и осталась. Так что, если не сравнивали, то не жалуйтесь.

Так вот, этот хрен с горы, то бишь, с Рублевки, обожает "девочек-херочек", и терпеть не может "дэтх". Какой бы ни была отвратной музыка очередной его пассии, он впихивает ее везде, где только можно. И будь там трижды офигенным какой-нибудь труЪ дэтовый коллектив, он его даже слушать не станет, и ни за какие деньги не будет выпускать в люди.

А это, на мой взгляд, позиция неправильная. Здоровая конкуренция на рынке и антимонопольная политика еще никому не повредили. Конечный покупатель всегда сам определит, что ему нужно, что ему интересно и что ему выбрать из бесконечного множества вариантов.

И в этом отношении металлическая культура мне нравится больше всего – здесь каждая группа может спокойно рассчитывать на собственные силы, не прогибаясь ни под каких дядечек с их вертолетами в гараже и понтами выше крыши. Система продвижения артистов, хотя и далека от коммунистической идеологии "татарам-даром-дам", но все же не так печальна, как в попсовой сфере, где только обладатели батуринских миллионов диктуют законы жанра.

Понятно, что никому не хочется прослыть бракоделом, поэтому принимать в работу черт знает что ни одна уважающая себя компания не станет, и музыканты должны это понимать с не меньшей разумностью. Но стилистические границы и разбор материала по принципу субъективного отношения пора слать подальше.

Тем более, в металле! О чем вообще мы говорим? Вот сейчас только подумала – какой, на самом деле, бред получается. Сама культура, созданная для преодоления стилистических и "цензурных" форматов, превращается в индустрию рафинированного креатива с жесткими рамками отбора. Не будем вдаваться в софистику по поводу некоммерческого творчества, вообще, забудем эту идею нахрен, некоммерческая музыка – это квартирники и переходы. И к идее свободного творчества она никак не лепится. Другое дело, что стилистика и содержание (в пределах соблюдения законов страны) не могут подвергаться субъективной оценке без шанса быть услышанными, иначе нафиг мы всю идею металла обрубаем, превращая его в попсу с перегруженными гитарами.

Однако, тут у нас появляется весьма существенная загвоздка: хорошо, выпустились, альбом таки растиражировали, и даже по дистро-сети развезли. Как теперь объяснить вашим потенциальным слушателям, что вы такие замечательные и офигенные, и что вас обязательно стоит послушать?

Возвращаемся на минутку к тому, о чем я уже говорила.

Нормальный лейбл, вступая с группой в коммерческие отношения, гарантирует определенную поддержку, и не просто "мы вам там это, чего-нибудь продвинем", а хороший, эффективный медиа-план, составленный в зависимости от ваших интересов.

Если вы региональная группа, и ваш интерес – гастроли по России, то СМИ, участвующие в процессе продвижения, должны быть ориентированы на регионы с их информационной спецификой. Например, в далекую Сибирь кроме журнала Dark City практически ничего не доходит, и предлагать группе рекламу на каком-нибудь маздае, где в основном заседает москоу туса, как минимум смешно. А вот столичная публика журналы особо не чтит, зато все больше лазит по форумам и сайтам, и для ориентированных на столицу эффективнее всего окажется реклама альбома именно в онлайновых ресурсах.

Нормальный лейбл обычно учитывает специфику продвижения и знает, что такое целевой выбор каналов коммуникации. Нормальный музыкант вспомнит, что есть люди, которые этим и занимаются, как раз определением специфики промо-кампаний и составлением программ продвижения, и лишний раз ждать чудес с небес не станут, а найдут нужные контакты и обратятся напрямую с четкой установкой на действия.

Итог такой слаженной работы – как минимум, достигнутая узнаваемость и интерес к группе.

А дальше, дальше все от вас, дорогие коллеги, зависит. Если вы чего-то стоите, то за ваше творчество захотят платить деньги. Если нет – значит, вы плохо старались или, как я говорю, играли в музыкантов. Тут уже виноватых на стороне искать не надо. Можно сколь угодно долго рекламировать то, что никому не нужно. Например, пейджеры. Можно рассказывать, какие они красивые, стильные, умные и прочее. Но они на фиг никому не нужны. Надеюсь, аналогия понятна.

Теперь о цене.

Стандартные предложения в шоу-индустрии по выпуску альбома молодой команды колеблются в пределах 25-50 тысяч рублей, в зависимости от количества дисков и рекламного пакета.

Средняя температура по больнице – тридцатка с копейками. Где больше, где меньше. Экономить каждую сотню не рекомендую, будет история про десять шапок (кто не знает, в привате расскажу).

Соотношение цена-качество должно быть оптимальным для вас, и для дальнейшего продвижения вашей группы. Ведь у нас нет самоцели "просто выпустить альбом", у нас есть цель его донести до слушателя там, где этот слушатель обитает. Как вы это будете делать – решается в индивидуальном порядке, и сколько это будет стоить – зависит от ваших личных чаяний. В любом случае, обиженными не останетесь.

Дополнительная реклама

Это следующий пункт финансовых стратегий. Изначальный объем рекламы сам по себе достаточен для первого шага. Грамотно составленный медиа-план позволяет перейти с уровня "пионер – всем ребятам пример" на уровень солидного новичка. То есть, из запаха вы превращаетесь в духа.

Мне бы хотелось раз и навсегда прояснить суть одной очень распространенной ошибки. Это ВЫ знаете, насколько вы неповторимы, одарены и офигенны. Всем остальным это не известно, и что самое обидное, они не стремятся это узнать, пока не покажешь во всей красе!!!

Иначе, производители офигенных товаров, занимающих в итоге лидирующие позиции на рынке, не тратили бы кучу бабла на первичную рекламу и поддержание популярности марки. Ведь, скажем, кока-колу все знают и все пьют, а, тем не менее, ежегодно компания разоряется на миллионы баксов, чтобы просто поддерживать марку!

А уж как надо извратиться, чтобы впихнуть свое невероятное, концептуальное, оригинальное и главное необыкновенно заслуживающее творчество в уже забитую рыночную схему – это каждый раз тааакой креатив!!!

Дальше – на усмотрение. Хотите, можете сделать дополнительную рекламу, например, презентации альбома или грядущего тура. Лейбл вам все это делать не обязан. Представьте себе, ну никак не обязан. Их финансового интереса в этом нет, и отношения к концертной деятельности "своих" групп выпускающие компании не имеют. Поэтому всю дополнительную рекламу группы оплачивают сами.

Где рекламироваться, что рекламировать – личное право каждого. Информационные системы типа DM Promo существуют для того, чтобы дать ответ на вопрос – а как правильно сделать?

Мы не берем денег за консультации подобного рода, благо, это и для нас самих ничего и не стоит – пояснить, у какого издания какой тираж и аудитория, где какие расценки и скидки, и когда у кого случаются внезапно приступы филантропии и объявляется очередная акция "налетай, подешевело!" И даже иногда по доброте душевной берем на себя работу по написанию статей...

А потом мы тоже у вас спросим – в каком городе есть хорошие организаторы, а кому пора в черный список, как обстоят дела с группами в таком-то регионе и почему в городе Н до сих пор нет ни одной контактной точки фан-лаба. Это система взаимных интересов, которая не единожды себя оправдала и прекрасно работает до сих пор.

Однако, просить нас "разместить где-нибудь нашу рекламу бесплатно" – это, увы, бесполезно. Если возможность такого размещения есть, то объективно она есть, и, возможно, вы просто не знаете нужных контактов, к кому обратиться, чтобы какой-нибудь ваш баннер повесили на страницу. Если такой возможности нет (реклама в данном СМИ публикуется только на платной основе), значит, мы ничем помочь не можем. Кроме, возможно, личной подсказки, как получить скидку в данном издании (если опять же, такая опция существует, но не особо афишируется).

Заниматься "продвижением группы" за призрачный интерес типа "а вы потом будете получать проценты с продаж" или "будете нашим менеджером" лично я и мои коллеги не будем. У нас порядка сотни команд, с которыми мы постоянно контактируем и снабжаем информацией обо всех текущих возможностях. Следить за каждым с его статистикой продаж, или "менеджрить" каждого можно только с поттеровским маховиком времени, который позволяет возвращаться неограниченное количество раз в одно и то же время, чтобы успевать за день переделать тысячу дел. Иногда хочется и отдохнуть от работы, даже самой общественно полезной....

Хоть бы кто спасибо сказал, что вообще занимаемся своей работой на общественных началах. Так нет же, один из сотни цветочки в контакте догадается подарить. Все остальные принимают эту работу как должное и обижаются, если им не преподносишь славу и почет на блюдечке с голубой каемочкой. А уж про то, чтобы элементарно заработать, мы вообще молчим – у нас в культуре это просто не принято.

Ну да ладно, как говорится, никто не заставлял. Хотела бы денег, оставалась бы работать на Рублевке и терпела бы бездарные кривляния Жени Попы, будь она неладна. И спокойно бы относилась к тому, что с легкой руки великого продюсера девичью группу назвали потрясающим сочетанием "Колыбель, Свадьба, Могила".

Что, опять не верите? Реально, есть такая группа, и мы даже некоторое время назад.... Эээ... ну в общем, был у меня такой эпизод жизни, очень уж денег хотелось...

Но в итоге это оказалось выше моей психики и хуже всех ожиданий. Моя тонкая эстетичная душа подобного издевательства просто не выдержала, поэтому я лучше уж пойду себе гречку вчерашнюю разогрею, и кошке попытаюсь объяснить, что это такой модный корм, нежели хоть раз еще приду писать отчет с этого безобразия.....

Метал-сообщество никогда не отличалось популярностью в массах, и все, кто в нем состоит, изначально рассчитывают на то, что всегда будут в андеграунде, и что только совсем уж избранные получают возможность возить аппаратуру и свои задницы на личных самолетах. Все остальные понимают, что эта культура создавалась совсем для других целей.

Поэтому в работе с музыкантами мы всегда ориентируемся не на состоятельность, а на чувство единомыслия, на взаимопонимание и желание работать, а не ждать чудес.

Поэтому особенно противно, когда люди, казалось бы, принадлежащие этой культуре, начинают вести себя как законченные сволочи и деньгососы. Причем, мавродиевские манеры цветут и пахнут.

Впрочем, это уже отдельная тема – рассмотрим ее детально, чтобы в дальнейшем не было вопросов и непоняток.

Промо-акции и лохотрон рекордс

Давеча был у меня очень неприятный случай.

Одна такая компания, свежеиспеченный лохотрон-рекордс, активно стала пропагандировать выход супер-мега-очуменных сборников молодых команд.

С одной стороны, полезное дело – промоушен молодых команд, сборники... Тираж 5 тысяч экземпляров и дистрибьюция по всей России.

Отличная, казалось бы, идея – бери и радуйся!

Но, не все так просто. Дело в том, что подобные акции – сборники для молодых команд, обычно устраиваются в виде промо-акций, и сами диски прикрепляются к какому-то иному физическому носителю, имеющему заявленную стоимость. Грубо говоря, идут бесплатным приложением, скажем, к журналу.

Подобные акции проводили и мы. Под эгидой DM Promo выходил новогодний хит-лист лучших dark команд в журнале Rock Oracle, за что мы безмерно благодарны редакции – ибо не ожидали, что к нашей затее проявят и интерес, и внимание и участие.

Да и сама акция во многом позволила нам донести до слушателя музыку, которую они, возможно, никогда бы даже не скачали в Интернете в силу малой известности названий.

Статистика обращений к группам, указанным в хит-листе, да и к нам самим (мы первый раз вообще в люди выползли со своим названием, стараясь до этого вести себя как можно более незаметно и не афишировать своей работы), показала, что отклик был просто офигенный! И это не может не радовать, поэтому мы продолжаем работать в этом направлении и создавать методы интерактива с потребителем.

Кстати, если вы хотите задать вопрос, нафига делать промо-сборники, если все можно скачать в Интернете, то мне следует удивиться непониманию: а ты знаешь, ЧТО скачать? Я не имею в виду названия уже известных команд. Среди новых имен какое ты выберешь? К кому обратишься и по какому принципу будешь искать?

По рецензиям? По группам в контакте? Ммм... долго и муторно.

У журнала есть гарантированный тираж, есть уже устоявшаяся целевая аудитория. И есть понятие халява. Когда сборник крепится к журналу (в женских журналах так крепят пробники косметики), читатели пробуют предложенное – ведь они получают это бесплатно, почему бы и не воспользоваться возможностью?

Таким образом, целевая аудитория в большом количестве единовременно получает знание и, главное, аудиальное представление о молодых командах, чьи имена и творчество еще вчера были неизвестны.

А, так как в хит-листе публикуются пресс-релизы групп и контактные адреса, где можно подробнее ознакомиться с понравившимся коллективом, то соперничать с этой темой по эффективности уже мало что может.

То есть, идея заслуживает всяческого уважения.

Но. Как всегда, нашлись те, кто эту идею заграбастал и использовал совсем не так, как она должна работать.

Новомодные лохотронщики предлагают группе заплатить 4-5 тысяч за трек, а взамен обещают тираж в те же пять тысяч штук, который будет.... продаваться (!!!) по России.

И вот тут у меня начинают наливаться кровью глаза.

Мне кажется, или у нас таки страна извращенцев и непуганых идиотов?

Решила проверить. Набираю номер телефона, указанный в объявлении.

Как всегда, представляюсь менеджером группы и вежливо прошу предоставить мне список дистрибьюционных точек, на которых можно будет купить этот диск.

Парочку мне назвали сразу, остальные обещали выслать почтой.

До сих пор шлют. А вот обе указанные по телефону точки мне прекрасно знакомы. И никакого труда не составило позвонить менеджерам обоих магазинов и спросить, принимали они когда-нибудь в продажу эти самые сборники?

Как выяснилось, продавцы даже в глаза не видели этих сборников!

Кстати, да – официальное подтверждение полного отсутствия каких-либо новомодных сборников нам дал один из самых солидных рок-магазинов – Рок-Бункер на ВДНХ, который, кстати, был заявлен по телефону в качестве дистро-партнера.

Более того, господа музыканты, любой нормальный лейбл скажет вам то же самое, что скажу я – сборники НЕ ПРОДАЮТСЯ.

По не зависящим от нас обстоятельствам их очень неохотно берут в продажу, и то, по крайне низкой цене. Поэтому обещать группе 5 тысяч копий, распроданных по России, это, как минимум, страшное надувательство.

Вообще, складывается ощущение, что музыкантов считают непроходимыми лохами и тупицами.

А сами музыканты, обрадовавшись легким способам продвижения, охотно идут на поводу у таких мавродей, ждут потом неизвестно чего....

Понимают, что их круто развели....

И попробуй потом кому-нибудь из них предложи НОРМАЛЬНУЮ, сконструированную по всем правилам маркетинга акцию, в которой физический носитель является не предметом торговли, а подарком и промо-копией.... И носись со своей официальной статистикой и официальными же, доступными каждому смертному списками точек дистрибьюции...

Хрен, наученные "опытом" музыканты сразу начинают становиться на дыбы и бормотать что-то невнятное по поводу того, что один раз их уже развели как телят.

Обидно до слез. Во-первых, потому что в нашей стране находятся моральные уроды, готовые наживаться на людях такими нечестными способами.

Обидно, потому что системы продвижения изобретаются для того, чтобы помогать музыкантам, а не для того, чтобы набивать карманы отдельно взятых хреноделов.

Обидно, потому что сами группы после этих лохотронщиков боятся работать и ссылаются на то, что уже потратили кучу денег, и больше нет.... А воз и ныне там. Где стоял.

Но больше всего обидно, что сами музыканты принципиально не рассматривают себя в качестве полноправных участников бизнес-процессов, предпочитая действовать по каким-то им ведомым стратегиям. К сожалению, сколько я ни пытаюсь донести до страждущих и правду жизни, и реальные способы реального продвижения, слушают это внимательно процентов десять команд.

Все остальные – в одно ухо влетело, из другого вылетело, и еще год носимся непонятно где, творим черт те что, а потом жалуемся, что никакого толку.

А кто виноват?... Да хрен его знает.

Что делать?

Кипелова, бросать все это нахрен и забыть как страшный сон! Что ты с ними возишься? Что ты каждого убеждаешь и ждешь, что дойдет?

Пока на собственной шкуре десять раз шишек не набьют, пока не растратят весь годовой бюджет непонятно куда, ничего не сдвинется с мертвой точки.

Сильно напоминает дамочек, жаждущих похудеть с помощью чудодейственных таблеток. Они каждый день уплетают пельмени, каждый день с трудом втискиваются в платья пятьдесят последнего размера, и с очумелыми глазами несутся в аптеку за очередным революционным и уникальным средством, которое позволит за неделю избавиться от двадцати килограммов лишнего.

И сколько им ни говори про закон сохранения энергии, сколько ни объясняй, что только сокращение количества калорий и физические упражнения способны сделать то, о чем они мечтают, переубедить невозможно. Мы будем до последнего верить в пилюли. Бога ради, ваше право.

Хотя я начинаю понемногу уже уставать от ощущения абсолютной ненужности своей работы. Потому что по большому счету мало что изменилось.

Сначала мы оправдывались тем, что нет литературы на тему шоу-бизнеса, нет фактической информации, нет доступных средств понимания.....

С альбомами сколько было мороки и вопросов – почему не принимают, в каком формате слать.... Никто не знает.

С боем и визгом мы эту информацию достали, напечатали.... Везде где могли, вывесили – берите, пользуйтесь....

Прошло сколько времени с момента публикации первой части FAQ Metal?

Хоть бы раз, прежде чем снова и снова задалбывать рекорд-компании и меня вопросами "возьмете ЕР?" и "в каком формате надо артворк", заглянули бы в текст. Но нет! Нет, господа, там МНОГА БУКАФ!

"Ниасилил...."

Вот он ответ. Мы ленимся даже потратить на себя, на свою группу, на свое же образование и понимание пару часов времени!

А мне, блин, было не лень звонить людям, составлять все эти вопросы, писать все это, картинки вставлять! Админам было не лень все это вручную размещать!

А вам, которым больше всех хочется на сцену, которые каждый день мне жалуются, какие все вокруг плохие, какие все циничные и неприветливые, оборзевшие и запонтованные, вам лень элементарно ознакомиться хотя бы с первичными правилами подачи материала!

Нет слов. Иногда они у меня просто заканчиваются. И мы еще чего-то хотим, о чем-то мечтаем и грезим. Но нам многа букаф.

Стыд и позор. После этого понятно, почему лохотрон-рекордсы до сих пор живы-здоровы, процветают и пахнут. Потому что они не озадачиваются вопросом формирования музыкальной грамотности. Они просто говорят – вы нам бабло, а мы вам иллюзию промоушена, и все довольны, как танки!

Все. Высказалась. Едем дальше, кому интересно и не лень читать.

Какого хрена ананаса еще надо?

Если вы думаете, что вышесказанным заканчиваются все расходы группы, то зря.

Даже если вы записали, оформили и отдали на лейбл свой альбом, это еще полбеды, как говорил профессор.

Дальше вам предстоит еще столько же расходов. Да, вот такая она, жизнь нелегкая.

Имидж группы

Чтобы посмотреть на парней в джинсах, надо всего лишь выйти на улицу.

Поэтому, если ты хочешь, чтобы люди платили деньги за то, чтобы посмотреть на тебя, ты должен выглядеть получше, чем любой из тех, кого можно встретить в трамвае.

Отмазки типа "пусть слушают музыку" в формате живого концерта вообще не канают. Послушать я могу и дома, не вылезая из-под одеяла. А на концерт иду, чтобы посмотреть.

Поэтому, господа музыканты, хотя бы немного заботьтесь об уникальном имидже группы, и о том, чтобы вы смотрелись на сцене, как команда, а не куча разношерстных волосатиков.

Про то, как создавать имидж, мы поговорим отдельно, это очень долгая тема. Вкратце – когда надо, можно и за тысячу рублей прикинуть каждого, и смотреться будет все весьма понтово.

Было бы желание и креатив. Но включить в смету группы расходы на сценический вид – необходимо!

Сумма расходов зависит от вашей фантазии.

Фото

Сделать кучу фоток мыльницей для контакта вы можете в любой момент и совершенно бесплатно.

Однако, зная редакторов понтовых журналов типа Dark City, Rockcor, Rock Oracle, могу сказать точно – подобное художество на свои страницы они не допустят даже под страхом пожизненного бодуна!

Есть определенные стандарты графики для печатных изданий, и без профессиональной фотосессии вы не обойдетесь, хоть тресни. Плюс, желательно, чтобы фотографии для разных журналов у вас тоже были разными. В противном случае у читателей возникнет два логичных ощущения – либо вы дебил, не знающий принципов появления в СМИ, либо скряга, не способный заплатить фотографу за две сессии. Какой эпитет вам более по душе?

Фотосессия по московским расценкам – 2.000 рублей за сеанс, плюс студия – примерно 400-600 рублей в час.

Презентация альбома

Хорошо, если у вас есть знакомый организатор, который возьмет на себя все расходы и тяготы по осуществлению вашей презентации.

Если же такого не наблюдается, то см. FAQ Metal часть первая, глава третья. Как мы организовывали концерт.

Там все подробно по пунктам.

По расходам – зависит от дня недели и запонтованности клуба.

Средняя температура по больнице – 50.000 рублей за вечер.

Если вам понадобятся отчеты с концерта, внимание прессы и всяческая любовь видеосъемщиков – заготовьте еще тысяч двадцать. Видеосъемка с трех камер, концертное видео – 10.000, и примерно по трешке на брата за выездные материалы.

Оформление сетевых ресурсов

Как и любой уважающей себя группе, вам понадобится три ресурса: персональный сайт, страница на myspace и группа в контакте.

Последняя при должном количестве мозгов в голове форматируется за вечер под два пива.

Сайт и спейс обычно делают те, у кого на это заточены руки. Степень дороговизны зависит от удачи, фантазии, запросов и умения оперировать с тегами, прогами и багами, без которых тоже не обходится.

Ориентировочная цена – рублей 500 за доменное имя и от двух бутылок пива до 30 тысяч рублей за дизайн, верстку и хост среднестатистического сайта.

Радиоротации

Если мы принимаем во внимание эфирное радио, то тут расценки зависят от степени знакомства с людьми, ответственными за ротацию. Средняя цена для людей с улицы – примерно десять тысяч рублей и неизвестный результат.

Онлайн вещатели намного лояльнее – обычно просят 500 рублей в месяц за строго регламентированное количество повторов.

Вот они, основные расходы, к которым стоит подготовиться, если вы действительно нацелены на серьезную работу.

Если же считаете, что все вышесказанное – чушь плюшевая, и вы все можете сделать по-другому, дешевле и быстрее – поделитесь опытом, я об этом с удовольствием напишу, а вы станете героем дня!

Когда я начну зарабатывать

Зарабатывать? Да хоть сейчас! Выходите на Арбат, гитару в руки, шапку наземь – и помоги, братва, люди добрые, на опохмел товарищам музыкантам!

Или что вы имеете в виду под понятием заработок?

В нашей стране только самые понтовые группы зарабатывают достаточно для того, чтобы более нигде не работать. И их можно по пальцам пересчитать. Все остальные органично совмещают основную работу с гастролями, турами выходного дня и двухнедельными мотаниями по городам и весям в счет отпусков.

Средний заработок команды исчисляется простейшим арифметическим путем. При средней стоимости билетов на молодежь в 150-250 рублей вы должны собирать столько, чтобы окупить аренду зала, организационные расходы, гонорар организатору, а остальное – это как раз и есть то, на что вы можете рассчитывать.

Собираемость команда, ее статистика по родному городу и по выездам – это тот самый показатель, ориентируясь на который, организатор сможет понять, какую сумму вам предлагать.

Увеличение вашего гонорара прямо пропорционально увеличению цены билета. Однако, чтобы этого добиться, вы должны минимум показать очень хорошие результаты по первым концертам и очень большой интерес общественности к вашим выступлениям. Покажите себя во всей красе, продемонстрируйте свои таланты так, чтобы вам поверили!

Чем более на слуху ваше имя, чем более высок ваш статус в музыкальной среде – и тут я имею в виду не широкую известность в узких кругах, а общественную известность в стране! – тем больше у вас шансов получать за концерт неплохие деньги.

Начальные гонорары молодых команд формируются от пяти бутылок пива до ста долларов на выезде. Больше вам никто не предложит, пока вы не достигли уровня минимальной рациональной известности.

И не надо оправдываться тем, что все вокруг враги и что никто не хочет помогать.

Если вы сами тратите лучшие годы на ожидание чудес, если вы считаете, что выложить в контакте телефон "для организаторов" – достаточно, чтобы завтра начался шквал звонков, и что "талантам надо помогать, бездарности пробьются сами" – то, как говорится, флаг вам в руки.

Только то к тому времени, когда осознаете, что были не правы, уже будет слишком поздно что-то возвращаться к исходной точке и начинать заново.

На что потратить средства, как разделить заработок, куда отложить

Как минимум, вы не должны никого обижать. Если в группе отношения равноценны, то и дележка гонорара должна быть равной.

Если вы выступаете в амплуа "лидер плюс куча сессионщиков", решайте финансовые вопросы на свое усмотрение. Как договоритесь. Главное, не пытайтесь никого обмануть. Себе дороже – современные социальные сети делают доступными всех, с кем вы имеете дело, и рано или поздно любая информация вылезет.

Однако, не стоит и сразу раздавать всем на карманные расходы все деньги, заработанные группой. Вспомните, с каким трудом вы искали финансы на альбом, на продвижение и прочее. Подумайте о том, что вам вскоре писать следующий, и что струны на гитаре менять надо, и пластики на барабане тоже... Да и костюмы имеют свойство изнашиваться. Определенный финансовый резерв, оборотные средства группы всегда должны быть.

Обычно более-менее толковый гонорар делится на две части – одна идет в заработок участникам, а вторая – на развитие коллектива.

Но, касаемо молодых команд, хотелось бы сделать уточнение, что излишний альтруизм и преданность делу "до гроба" могут сослужить вам плохую службу.

Пока вы окончательно не устоялись в своем составе, пока не притерлись и не помотались бок о бок по городам, сложно предсказать судьбу коллектива и дальнейшие отношения участников.

Совсем недавно, не дописав альбом, развалилась группа, существовавшая десять лет. Представьте себе, жили они спокойно все эти годы, перебивались иногда мелкими концертиками где-то у себя на локальных мероприятиях...

И однажды главкопыто группы решил, что пора переходить на более серьезный уровень...

Ну да, примерно так это и выглядело...

Однако, забавная ситуация – стоило перенастроиться с позиции "сижу, играю в варик и мечтаю стать звездой" на позицию "иду в студию, и впахиваю, как зараза, чтобы завтра поехать на гастроли", как не прошло и двух месяцев и... группа просто затрещала по швам.

Стойкая попытка главного идеолога проекта не покупать карты варика, пока не будет дописан диск, провалилась с бурным плеском. Не выдержала душа поэта разлуки с любимой эльфийской темой. Альбом так и не дописали, а кучу денег, взятых на развитие группы, теперь надо возвращать.... Непонятно как.

Вот и наигрались в музыкантов.

Подводя, так сказать, финансовые итоги года, скажу следующее: прежде чем лезть в шоу-бизнес, хорошо подумайте – действительно ли вы готовы к этой работе, или стоит продолжать периодически юзать гитару между 88-м и 89-м уровнями варкрафта.

Бизнес не терпит дилетантов. Бизнес, даже такой творческий как музыкальный, это работа, а не игрушки. Кому поиграться – это в отдел продаж Guitar Hero.

Если вы хотите, чтобы и вас воспринимали всерьез, то, как минимум, вы сами должны создавать серьезное впечатление.

А мы всегда рады помочь вам достичь того, чего вы заслуживаете.

Всегда ваша, Ангелина Кипелова.

Выражаем благодарность сайту www.demotivators.ru за предоставленный визуальный контент.

» Далее: Часть IV. Вся правда о разогревах: Глава 1. Греть или не греть