Часть IV. Вся правда о разогревах: Глава 2. Температура нагревания

Моральная сторона вопроса

Раньше считалось, что "платить за выступление" – это, дескать, непонтово. Скажу честно, раньше у нас вообще очень многие вещи скрывались от широкой общественности, была в шоу-бизнесе такая любимая тема – "закрытая информация". Все друг другу конкуренты, все друг от друга прячутся по углам, и все приходится узнавать через третьи руки. Именно эта сторона и породила множество уродливых выкидышей бизнеса, о которых мы позже поговорим более подробно. Поэтому, думаю, пришло время разобраться в вопросе детально и навсегда отмести возможность для отдельных личностей класть себе куски в карман мимо кассы (есть у нас такие любители, продавать закрытую информацию за отдельные деньги, пользуясь неопытностью и "несведущностью" групп).

Плата группы – исключительно за рекламу, частичную аренду и работу персонала. Она высчитывается, исходя из масштаба мероприятия, и всегда имеет разумные границы. Эта практика существует уже не первое десятилетие, и ничего в ней зазорного нет, как нет ничего зазорного в том, чтобы продавать эфирное время, маркетинговые исследования и платить почасовую промоутерам в супермаркете, предлагающим продегустировать продукт. Искать возможность выступить "бесплатно" можно очень долго. Ищите и обрящете. Возможно, вам повезет, и вы окажетесь в мероприятии, задуманном как сборная солянка, где все равны, и выручка просчитывается процентно, либо же с бара, но в последнее время клубы стали отказываться от процентных условий работы и переходить на арендные, в связи с ажиотажем нашей государственной машины вокруг клубных вопросов (помянем Хромую Лошадь добрым словом, и еще более добрым – наших пожарников, которые обожают драть три шкуры с предпринимателей за "несоответствие гостам и согласование вопроса"). Надеюсь, всем понятно, что огнетушителями никто не отделался, поэтому компенсировать убытки от внезапной активности наших спецслужб как-то надо, и организаторам тоже гайки завинтили по самые ушки. Приходится соответствовать ситуации и принимать условия игры в том виде, в котором нам их навязывает сама жизнь. К сожалению, при всем негодовании по этому поводу, громкими заявлениями, обидами и попытками дождаться лучших времен ничего не добиться. Или работайте, как получается, или бросайте музыкальный бизнес и идите в пожарники. Там сейчас раздолье.

Аукцион Кристис заподвального уезда

Одно время в промоутерской среде была такая манера – устраивать среди групп своеобразные аукционы на место перед звездой. Действительно, в итоге на сцене оказывался тот, кто больше заплатит. Причем, доходило до абсурда – в сентябре прошлого года группе FIEND позвонила девушка из одного концертного агентства, и предложила погреть известную команду за... 180 тысяч рублей. Впрочем, через некоторое время она перезвонила еще раз, извинилась и сообщила, что обстоятельства изменились, на горизонте появилась еще одна группа, готовая заплатить больше, поэтому теперь сумма меньше двухсот тысяч даже не рассматривается.

По проверенным данным, концерт был "продан" за удивительную цену – 220 тысяч рублей. При том, что, во-первых, он совершенно того не стоил, да и группа в контексте этого хедлайнера смотрелась отвратительно.

Аукционная система породила некогда целую гонку "за именами", и сами промоутеры подогревали ажиотаж вокруг каждого концерта, искусственно создавая эти торги и видя, что какой-то группе позарез хочется выступить с определенной звездой.

Однако, шибанувший по стране кризис эту идиотскую манеру благополучно урезонил. Из шоу-бизнеса самоликвидировались нечестные наживалы, последователи мавродиевской религии и ученики Ходорковского.

Остались серьезные люди, годами и десятилетиями работающие в этом бизнесе. У них аукционов не было и не предвиделось. Стоимость рассчитывалась исключительно цивилизованным методом.

Стоит отметить, что, когда в концерте принимают участие несколько команд, то частично "аукционность" присутствует при распределении мест. Если группа хочет "подешевше шобы було", то и место ей отведут, скажем, первое из трех. И наоборот, кто хочет поближе к хеду, тот предлагает побольше, и это нормально. Однако, организаторы НЕ устраивают из этой системы торги по принципу – а Вася мне дает больше, и он теперь третий по списку, а ты первый! Хочешь третьим? Дай еще больше! Но это нормальные организаторы, подчеркиваю, нормальные. Такие сразу обговаривают стоимость позиций, и, если какая-то уже занята, то она не перепродается.

К вопросу о честности

Конечно, группы всегда будут задаваться вопросом – а не обманут ли нас? А не кинут ли нас?

Посмотрите внимательно, какие агентства присутствуют на рынке годами. Эти люди не будут размениваться на мелочи. Повторюсь, что ваша плата для них – мелочь. Некрасивые, нечестные отношения с группами – это повод напрочь испортить себе репутацию и уронить свои позиции в весьма жесткой конкурентной среде.

Например, один такой горе-промоутер, делающий, казалось бы, весьма кассовые концерты, в основном, в клубе, скажем, "М-11", уже давно заслужил всенародную нелюбовь российских групп в силу своего очень некрасивого поведения.

Мало того, что сам клуб отличается редкостной неадекватностью по жизни и повсеместно – охрана хамская, пропускная система ужасающая, журналистов пускают по билетам, которые надо брать в специальном окошке, списки вечно теряются, сок стоит 200 рублей за стакан, так еще и организатор, его облюбовавший, явно прибыл туда по принципу из "Волшебника Изумрудного Города" – дрянь к дряни липнет.

Группы, успевшие поработать с этим чудовищем, раз и навсегда запомнили, что такое хамство, безответственность и полный пофигизм. И, какими бы ни были офигенными концерты, сделанные этим товарищем, информация об отношении к группам распространяется по тусовке с геометрической прогрессией. Максимум год, и все приличные коллективы будут знать, что связываться с этим человеком нельзя.

В итоге, он получит ситуацию под названием "на мега понтовом концерте играет какая-то совсем бестолковая пионерия", потому что толковая не станет туда соваться. Естественно, пойдут отзывы о творящемся безобразии – что организатор ставит в саппорт всякое дерьмо (правильно, все нормальные уже накушались и зареклись). Рано или поздно, но эта информация станет доходить до "солидных" артистов. Или вы думаете, что происходящее у нас до них не докатывается?

Поверьте, это не так! После одного моего скандального интервью брат "звездеца", откровенничавшего со мной по пьяной лавочке, устроил такой хай на всю ивановскую, чуть ли не до суда! Дескать, диктофон выключен был, журналист брехло и вообще типа он не может быть гомосексуалистом, даже если он сам в этом клятвенно вам признавался!

Мы отбрехались, конечно – у нас было два свидетеля, при которых наш драгоценный звездец и откровенничал, и люди видели, что диктофон никто не выключал и не убирал, поэтому скандалист быстро заткнулся, но факт остался – добродушные польские фанаты обнаружили на русском ресурсе этот материал и бережно перевели на английский для дорогого любимца.

Точно так же негативные отзывы о концертах и их организации доползают до иностранных звезд. Это в том случае, если сами звезды не видят, насколько лажово была выбрана группа разогрева. Потому что такие промоутеры перед иностранцами как раз на цирлах лебезят, целуют их во все интимно нецелостные, и создают себе образ этаких удивительно исполнительных личностей, а отрываются уже на беззащитных разогревах и создают тем самым пугающие мифы о безобразном отношении к последним. Однако, рано или поздно иностранцы тоже начинают понимать, что портят себе репутацию работой с такими личностями, и что народной любви им сок за двести целковых не добавит, поэтому начинают обращать внимание на предложения от конкурентов.

И горе-промоутеры как появились в бизнесе, так и пропадают из него, вытесненные людьми, умеющими работать честно и уважительно.

Молодая группа – не значит бесправная. У всех есть руки и у всех есть право слова. Одно дело, если происходят какие-то непредвиденные обстоятельства в концерте, к которым все научились относиться спокойно. И другое дело, когда организатор ведет себя как хамло и скотина. За это можно огрести очень нехилую рекламацию в сети и очень быстро распространяющуюся славу человека, к которому не стоит обращаться вообще.

Так что, все любители аукционов, кидалова и хамства в бизнесе не приживаются, можете быть спокойны. Если вы решили работать с агентством, существующим годы, то можете не переживать ни за деньги, ни за качество отношения к себе. Главное, не забывайте о собственной адекватности и уважении к работе промоутера. Взаимное благожелательное отношение и профессионализм – это лучший, самый лучший залог эффективности вашего мероприятия.

Паромщики

Упомянутая выше любовь к "закрытой информации" привела саппорт-культуру к появлению различного рода "посредников", которые знают, к кому обратиться и кому позвонить, чтобы организовать тот или иной разогрев. И подобные личности весьма неплохо начали наживаться на незнании групп о специфике работы в бизнесе. Мы таких "любовно" называем паромщиками, стараемся отслеживать и предупреждать группы о том, чтобы "расценки за перевоз информации" уточняли у организаторов.

Например, некто Рома Босс однажды позвонил моей знакомой группе и предложил им разогрев западной группы за 800 евро. Что ж, цена была вполне приемлемая, и группа согласилась. Но что-то мне подсказывало, какая-то интуиция, что следует позвонить непосредственно промоутеру. Ничего в этом сложного не было – на определенных ресурсах (вполне доступных знающим людям) подробно указано, кто за какой концерт отвечает), а уж список телефонов всех промоутеров у порядочного спеца всегда под рукой. Звоню, спрашиваю – сколько? Мне говорят – 400. отлично! Просто супер. Говорю, так вы, может быть, со своим агентом как-нибудь этот вопрос утрясете? А то вы не в курсе, что он предлагает то же самое, только за 800.

Промоутер как-то сразу стушевался, занервничал, начал плести какую-то чепуху по поводу того, что на самом деле мест нет, и там уже другие группы заявлены и бла-бла-бла... Было понятно, что выкрутиться из ситуации им непросто. В итоге, и группу расстроили до глубины души, и агентство (кстати, очень хорошее!) скомпрометировали и поставили в крайне неловкое положение, и вообще некрасиво все это выглядело.

Так что, господа любители посреднических услуг, если уж хотите зарабатывать в шоу-бизнесе, так флаг вам в руки, агентская работа тоже важна, и очень даже, и ничего плохого в ней нет. Более того, эта работа должна оплачиваться, но – во всей цивилизованной Европе принятая ставка за эту деятельность – десять процентов, и они уже по умолчанию заложены в бюджет, и выплачивает эти проценты промоутер, а не группа. Только учтите, что за эти деньги агент не просто "находит" группу, а обязуется вести ее организационные дела в течение всего времени подготовки! То есть, собрать и подать список, объяснить регламент концерта, уточнить время (чека, сета, выхода ухода), наличие аппарата, необходимость везти комбики и железо (если таковая есть), рассказать, сколько групп планируется и в каком порядке, а также просветить относительно планируемой рекламной кампании мероприятия.

Что же касаемо указанной личности, то в его предложении за 800 евро прозвучало только то, что "я вас впишу на этот концерт". Эта вписка, на мой взгляд, четырех сотен евротугриков не стоит. Мне, например, звонок промоутеру обошелся по тарифу моего телефона рублей в пять.

Конечно, группа может и сама напрямую позвонить промоутеру, и самостоятельно "записаться", однако, тут тоже есть пунктик. Агент по саппортам своих процентов в данном случае не получит, а, следовательно, с группой возиться не станет. А организатор может быть слишком занят своим хедлайнером (выше сказано об этом), и решать насущные вопросы разогревающей команды ему будет некогда. Гипотетически, именно специальный человек, агент разогревов, и должен этим заниматься, но у нас же половина бизнеса делается, как всегда, по-русски, то есть, через жопу кувырком, и результат соответствующий.

В правильно организованной работе всеми предварительными и подготовительными вопросами разогрева, выяснением всех тонкостей и формальностей, должен заниматься тот, кто под эту работу и "заточен". Мы часто выступаем в этой роли по приглашению промоутеров и подходим к вопросу очень ответственно, не допуская лишней нервотрепки организаторам и не проваливая важных моментов в подготовке групп (а то бывают личности, которые в последний момент только вспоминают, что забыли сказать – у вас гримерка наверху, и что надо взять свои тарелки, а еще что у вас сет с семи до восьми...). Для нас работа с саппортом начинается примерно за месяц до концерта, когда мы передаем дизайнерам логотип, пишем пресс-релиз для афиш, составляем и утверждаем список, договариваемся со знакомыми журналистами, чтобы в отчете помянули группу добрым словом, а не забыли как всегда по привычке, уточняем, какой будет аппарат, одна или две установки на сцене, нужно ли довозить аппарат, сколько команд вообще работает, кто за кем идет, сколько у всех сет, включая настройку, и эта работа заканчивается только тогда, когда группа уходит со сцены. Но она никак не заключается в том, чтобы позвонить организатору и "вписать" на концерт.

Еще раз напомню – сегодняшние технологии позволяют очень быстро обнаружить организатора того или иного концерта, найти сайт или контакты такового, и никакие посредники вам в этом процессе не нужны, вы можете все это сделать сами. Тогда зачем нужны агенты?

Специалист (а не паромщик), знает, какие концерты и когда будут, где будут, какой аппарат в зале, во сколько будет выступать саппорт (это важно, потому что если в будний день по регламенту сет группы запланирован на шесть вечера, то понятно, сколько народа будет в зале); агент может подсказать, к какому организатору стоит и не стоит обращаться, будет ли у вас доступ к звуковому и световому пультам, насколько организатор адекватно относится к группам разогрева вообще, будет ли возможность привести с собой подруг, фотографа и любимую болонку. Будет ли хедлайнер использовать весь аппарат "под себя", и надо ли довозить свой, включая барабанную установку и железо, или же группа демократична, и саппорт будет играть на том же клубном аппарате и на тех же барабанах. Агент берет на себя обязательство вовремя сообщать группе о том, как проистекает подготовительная кампания, когда надо прислать материалы для рекламы, и выступает своеобразным попечителем команды, чтобы мероприятие принесло максимальный эффект – ведь по большому счету, агентская репутация "в кругах" – это самый важный фактор успешной работы в профессии. А для группы хороший агент – это человек, который не станет наживаться на идее "продать" как можно больше групп куда угодно. Хороший агент лишний раз откажет команде, даже страстно желающей греть кого-то, если не будет видеть результата от этой работы, либо честно предупредит обо всех возможных рисках такого участия.

Например, мы никогда не забываем сказать группе, что работа на afterparty может быть менее эффективной, чем работа непосредственно перед группой, в силу того, что народ после выступления хедлайнера начинает разбегаться. Но, опять же, тонкости профессии и определенный опыт подразумевают знание и таких важных моментов, как наличие в рекламной кампании объявления об автограф-сессии хедлайнера. В таком случае фанаты не разбегаются, а ждут выхода звезд, и группа, играющая на afterparty, получает свою аудиторию, уже "откушавшую" звездного перфоманса, и потому спокойно воспринимающую всех и вся, в том числе, новые имена.

Время афтерпати тоже имеет значение – агент прекрасно знает, во сколько начинается и заканчивается концерт, и во сколько будет афтерпати. Учитывая расписание метрополитена, несложно посмотреть процент вероятности ухода большей части аудитории, если афтерпати происходит после полуночи. И это, замечу, только верхушка айсберга работы агента с саппортами. Все тонкости профессии я раскрывать не буду, чтобы в индустрию не полезли недоучки. Но группе, чтобы определить, с кем она имеет дело, с профи или с дилетантом-паромщиком, достаточно и этого – настоящие специалисты в беседе с группой обозначают порядка десяти параметров выступления, не ограничиваясь предложением "вписки". Указанные параметры – время и зависимость от дня недели – два из десятка.

Как выбрать промоутера

Заметила, что самые лучшие промоутеры – это музыканты. Они сами выступали (или выступают) с иностранцами или российскими коллегами, они знают, что такое сцена и что такое волнение перед серьезным концертом, поэтому к своим коллегам относятся с наивысшим пониманием. Поэтому, кроме того, что агентство, с которым стоит работать, должно быть "старым", не меньше двух-трех лет успешной работы, но и лучше всего "музыкальным". Например, Евгений Силин из Alive Concerts – гитарист группы Fartstarter, и все его "подопечные" обращают внимание на предельно человеческое отношение к группам. В JC Sound трудится Игорь Поляков (Catharsis), и он тоже прекрасно знает, что такое работа на сцене со звездой. Их выступление с Nightwish, кстати, считается одним из самых удачных в истории саппорта. А концертное агентство Plan В возглавляет вокалист группы Korsиka Олег Михайлов, по жизни очень душевный и понимающий человек.

Хорошие промоутеры не хамят людям, не строят из себя неприступную скалку и не кидаются из одного в другое, забывая в итоге обо всем. Более того, именно хорошего промоутера отличает умение смотреть правде в глаза и эту же правду честно высказывать: шоу-бизнес никогда не был простой сферой, и никогда не был стабильной системой, работающей как часы. Обстоятельства меняются буквально за часы, многие обычные вещи встают с ног на голову и с этим приходится мириться, поэтому, если гримерка группам положена одна на три состава, то нормальный организатор об этом скажет, а лажовый будет обещать золотые горы или вообще умолчит. Если хедлайнер в последний момент закапризничает и начнет требовать аппарат "только себе", то хороший промоутер постарается найти выход из положения, и, как минимум, для начала напомнить звезде, несмотря на все статусы, что менять условия договора за пять минут до концерта немного странно. Хреновый промоутер за три минуты до концерта сообщит саппорту, что им надо как угодно и где угодно вот сей же час достать бэклайн.

У хороших промоутеров вопрос бэклайна обговаривается как минимум заблаговременно, либо же, если обстоятельства неизвестны, то профессионал предупредит группу – готовьтесь к тому, что возможно бэклайн придется везти свой. Конечно, он приложит все усилия, чтобы исключить дополнительные расходы команд, но в любом случае не будет ставить группу перед фактом за считанные дни, а то и часы до выступления.

Технические и регламентные накладки случаются повсеместно, и этого тоже не избежать. Самолет задержали, звезда заболела, в пробку попали – черт знает сколько обстоятельств и факторов может повлиять на ход концерта и перепланировку в последний момент. С этим приходится не просто считаться, но и мириться.

Группам стоит помнить, что адекватному организатору лишние проблемы ни к чему, и уж тем более, он никогда не будет ставить перед собой задачу унизить, обидеть или как-то обделить выступающую у него группу. Сбои в системе заставляют нервничать всех, поэтому, когда что-то начинает идти не по плану, это не вина промоутера, и тем более, не злой умысел – это шоу-бизнес. Не нервничайте, не орите и не обещайте придушить орга пятой струной за ближайшим углом, ему и так паршиво, и он делает все, что возможно, чтобы мероприятие прошло на ура. Это его мероприятие, и его репутация, поэтому постарайтесь понять простую истину – чем больше спокойствия и понимания с вашей стороны, тем больше шансов, что все в итоге пройдет нормально и ситуация разрулится.

Был случай, когда Destruction в Рязани часа два возились со своими настройками и все никак не могли донастроиться.

Группа разогрева Blood'N'Guts уже час как должна была чекаться, а немцы все торчали на сцене. Промоутер нервничал, а группа спокойно взирала на происходящее и не дергалась – а смысл? Что, от лишней беготни и суетливых вопросов быстрее провода воткнутся что ли?

В итоге, организатор оценил понимание группы и за какие-то считанные пять минут договорился об аренде радио-системы для саппорта, чтобы не надо было вмешиваться в столь бережно отстроенную мега-схему проводов. Где уж он эту радио-девайсину раздобыл, известно только ему, но отношение было очень показательным.

Хотя, самый лучший показатель – это отзывы команд, которые уже выступали на мероприятиях этого организатора. Желательно, чтобы этих отзывов было хотя бы штук десять. Все-таки, чем меньше команд вы опросите, тем меньше и репрезентативность подобной выборки. И наоборот, чем больше отзывов, тем больше понимания, какое процентное соотношение между довольными и недовольными группами.

» Далее: Часть IV. Вся правда о разогревах: Глава 3. Звук, свет, марш!